编译/导读:卢远添

【导读】很多时候,低价和失败并不能直接划等号,恰恰相反,不少生意火爆的“百年老店”均是依靠价格低廉的产品获得了巨大的成功,如可口可乐、高露洁、都乐等。以下便列出了一些靠便宜产品成就的美国公司,供大家探讨这些公司所能走向成功的一些秘诀。

【译文】虽然某些产品贴着低价格标签,但并不意味着它们不能产生数以十亿计的收入。事实上,某些最便宜的产品恰恰是他们公司的主要收入来源。24/7华尔街研究了各公司成本低于5美元的最畅销消费品和食品。这些最便宜但却最成功的产品都是公司最强和最古老的品牌,它们占据了公司主要的广告费用。

所有主要靠销售便宜产品挣钱的公司都拥有实力非常强的品牌。它们拥有很高的认知度,并受到高度重视。根据品牌评估公司Interbrand的数据,可口可乐公司的可口可乐是全世界最有价值品牌,该公司从这一品牌饮料中获得了几十亿美元的收入。根据Brand Z的数据,世界最大的薯条生产商麦当劳是全球最有价值品牌。其他品牌,诸如麦圈、金宝汤和星巴克,也会被人立刻想到。

这些产品具有如此强大的品牌实力,部分原因是因为其母公司在该品牌上投入了巨额的广告费用。2011年,保洁公司和吉列剃须刀制造商所有产品的广告投入是93亿美元——占其销售总额的11.3%。而且这一费用每年都会大幅增加,而这正反映了公司必须去维持产品市场份额的压力。高露洁公司的首席执行官Ian Cook最近承诺“将增加许多新的和现有的高露洁产品的广告投入”以保证其在2012年中的市场地位。该公司表示,四季度的广告支出已经增加到了4.28亿美元,比一年前提高了5%。

此外,这些品牌均已存在多年,且已经在公众意识中存在很长一段时间,它们因此从中受益匪浅。可口可乐、高露洁牙膏和都乐香蕉等产品在19世纪就已经面市了。金宝汤和麦圈自20世纪中叶起就成为了各大家庭的主食。它们已经成长为消费者信赖的品牌,并被期待具备一定的质量水平。

24/7华尔街对销售500强企业进行了研究,重点关注那些主要靠便宜消费品和低价食品盈利的公司。然后我们关注销售价格低于5美元,且保持最高市场占有率的最便宜产品。以下便是十大便宜产品成就的美国公司。

1. 吉列剃须刀

 

>公司名称:宝洁

>市场份额:70%

>平均价格:5美元

 

 

宝洁公司是世界上最大的广告客户。它每年在电视、互联网和印刷活动中投入近100亿美元,推出了许多非常成功的消费品,这其中就包括剃须刀。在男性剃须刀和刀片市场,宝洁公司的全球市场份额达到了惊人的70%,据该公司介绍,这主要得益于吉列公司的专营权。2010年,宝洁公司美容部门的净销售额增长了3%,达76亿美元。剃须刀的平均销售价格是5美元。

2. 可口可乐

 

>公司名称:可口可乐公司

>市场份额:17%

>平均价格:每6听包装2.69美元

 

 

可口可乐统治了美国的软饮料市场,2010年其市场份额是42%,这比它的最强竞争对手百事公司超出了12个百分点。从特定品牌的市场份额来说,可口可乐公司最大的资产是其商标产品,它自身占有17%的市场份额。健怡可乐的市场份额是9.9%,在所有软饮料品牌中位居第二。百事公司的百事可乐饮料市场份额位居全国第三,为9.5%。可口可乐公司介绍,2010年,该产品“占据了4亿单位体积的增量,这是自2007年以来看到的最大增量增长。”然而值得注意的是,美国的销售额在过去十年却下降了。

3. 金宝汤

 

>公司名称:金宝汤公司

>市场份额:60%

>平均价格:低于2美元

 

 

一罐金宝汤的售价不到2美元。金宝汤公司每年在美国的销量是20亿罐。因此,该公司持有美国湿汤市场超过60%的份额。该公司宣称,每年有超过80%的美国家庭会购买金宝汤产品。这相当于近1亿个家庭用户。平均而言,美国消费者在任何时候都会囤积有6罐金宝汤。

4. Trident口香糖

 

>公司名称:卡夫食品公司

>市场份额:23.8%

>平均价格:4美元每3包

 

 

卡夫食品公司拥有很多顶级品牌,这其中包括纳斯比克旗下的利兹和奥利奥饼干,以及卡夫通心粉和奶酪。卡夫也出品Trident口香糖,它占据了美国27亿美元口香糖市场中的23.8%份额,排名位居全美首位。箭牌糖果公司的Orbit口香糖紧排其后,份额为20.6%。每3包Trident口香糖的价格约为4美元,它是卡夫食品全球年销售额超100亿美元的顶级品牌之一。

5. 炸薯条

 

>公司名称:麦当劳公司

>市场份额:12.7%

>平均价格:2美元1大包

 

 

麦当劳在美国快餐市场中的份额最大,为12.7%。其次是百胜公司(NYSE: YUM),旗下经营着肯德基、必胜客和塔可钟等品牌,但其市场份额较小,为9.7%。据美国有线新闻网财经频道(CNN Money)介绍,自2004年以来,麦当劳一直保持着5%的年增长率,而2010它的收入超过了240亿美元。根据该公司的2007年年报介绍,诸如炸薯条之类的经典食品占了全球销售额的75%以上。它同时表示这一比例还在持续提高。如果不作为套餐的一部分,一大包炸薯条只要2美元左右。

6.香蕉

 

>公司名称:都乐食品公司

>市场份额:34%

>平均价格:每磅1美元

 

 

都乐食品公司的许多产品都占据着最大的市场份额,这其中包括生菜、芹菜、菜花和包装水果等产品。这当中最令人惊讶的是香蕉,他占有34%的美国市场份额。2010年,都乐售出了1.53亿箱香蕉。在日本,它也是最大的香蕉品牌。

7.高露洁牙膏

 

>公司名称:高露洁公司

>市场份额:44.7%

>平均价格:3.5美元

 

 

为了争夺美国牙膏市场头把交椅,高露洁的主打产品正与宝洁的佳洁士品牌激烈竞争。在全球范围内,高露洁的领先优势比较明显,根据该公司2011年1季度的报道,其控制着全球市场44.7%的份额。这比前一年提高了0.6%。自2009年以来,高露洁牙膏的价格每季度都在下降,但该公司最近宣布在第四季度已经提高了北美市场的价格。

8.纯果乐橙汁

 

>公司名称:百事公司

>市场份额:28.2%

>平均价格:1美元

 

 

 虽然百事可乐不是软饮料市场的领导者,但其纯果乐品牌却是橙汁市场的领导者。根据《饮料文摘》的报道,在美国市场,超市所出售的橙汁和橙汁混合饮料中有28.2%出自纯果乐品牌。虽然每12盎司的纯果乐饮料仅售1美元,但在2009年,包括橙汁和其他果汁在内的纯果乐饮料给百事带来了50亿美元的收入。虽然作为市场的领导者,但百事已经感觉到了可口可乐旗下Simply Orange品牌带来的竞争压力。为了重新夺回失去的市场份额,它正在不断变化花样。

9.麦圈

 

>公司名称:通用磨坊公司

>市场份额:12.6%

>平均价格:5美元

 

 

自1951年以来,麦圈就成为了通用磨坊最畅销的品牌。同时它们也是美国最流行的谷物产品。根据市场调查公司尼尔森的报道,截止至2008年,麦圈的市场份额是12.6%。截止至2011年,美国有八分之一的谷物产品出自麦圈品牌。每箱麦圈的售价为5美元。

10.星巴克咖啡

 

>公司名称:星巴克公司

>市场份额:32.6%

>平均价格:低于3美元

 

 

根据分析师集团IBISWorld 2011年年度报告的报道,成立于1971年的星巴克公司是美国最大的咖啡和点心店,它持有32.6%的市场份额。围绕一个最简单的产品——一杯咖啡——星巴克已经发展成一个国际巨头,并仍在持续扩大。在2010年财年中,该公司的收入达到了创纪录的107亿美元。这相当于一个商店在饮料平均价格不到3美元,且90%的饮料售价在4美元以下的情况下所创造的壮举。根据《波士顿环球报》的报道,该公司每天在全美售出820万杯咖啡。

 信息来源:24/7 WallST.

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