高朋怎么了?——团购商业模式的秘密

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高朋的问题绝不是简单的个案,代表了许多投身于团购的网站正在面临或即将面临的困境。虽然,团购以不可思议的速度火遍全球,但细细反思,却发现这种火热不过是一阵“人来疯”,必然结果就是来得快,去得也快。

大家都知道:最近一家叫高朋网的团购网站正处于喧闹的裁员风波中。比起国内的其他大型团购网站,高朋虽然来得迟了一点,但他出身名门,爹地是Groupon,妈咪是腾讯,高朋在从一出生就处在聚光灯下。从当初的万千宠爱集于一身到如今的灰头土脸黯然神伤,真是:伤不起。

   

其实,高朋的问题绝不是简单的个案,代表了许多投身于团购的网站正在面临或即将面临的困境。虽然,团购以不可思议的速度火遍全球,但细细反思,却发现这种火热不过是一阵“人来疯”,必然结果就是来得快,去得也快。我们需要透过团购表面的火热看到团购背后的秘密:

1. 团购是一种商业模式吗?

团购本身只是一种促销手段而已,难以成为所谓的独立的“商业模式”。那些横空出世的团购网站就像一个个漂亮的、讨人喜欢的孩子,其实身上隐藏着巨大的先天性缺陷。团购网站在短时间内的迅速勃发只不过是一种“集体幻象”,看上去很美,而死起来很快。
互联网给我们带来了层出不穷的商业模式和无尽的便利,但又让我们陷入其中,难以自拔,似乎所有现实中的交易行为都可以在网上变成某种商业模式。其实,再先进的互联网商业模式都会在现实中找到影子。如果找不到,可能就有问题。
那就让我们回到没有互联网的现实中,来反观团购。古往今来,小到菜贩子,大到汽车制造商,团购都是商家的一种促销模式,简单讲就是买的多就卖的便宜。假定有人想到:如果由我来建立一个大商场,全部卖团购商品,会不会是好生意?如果能把各种商家的团购信息都集合起来,由我来负责推广,会不会是好生意?还有一个很重要的问题就是:谁来做更合适?这些问题如果回答不了,商业模式可能就不成立。

2. 团购网站的未来会是什么样的?

在未来,没有所谓的“团购网站”,只有团购服务。就团购服务来说,本地生活信息平台和大型电子商务网站是最适合的载体,例如58同城、大众点评、淘宝、趣玩、去哪儿)。这些网站长期积累的商家伙伴为团购服务提供了最为便利的合作对象及信息来源,从而能够最为便利地为本地消费者提供服务。对他们来说,做团购服务是一件水到渠成的、轻松的事情,与LBS的结合又会让团购服务如虎添翼。而正是这种“轻松”,在独立的团购网站面前竖起了一堵难以逾越的高墙。这就像一位只有钱,而不了解本地市场的大老板,想在本地建一座团购商场那样困难;又像博客网站,最终只能成为大型门户网站的一项服务,而难以独立生存。
同时,我们还可以预料:大型的商业连锁机构必然会逐步加大对电子商务的投入力度,推出自己的团购频道同样是一件轻而易举的事情。这将使独立的团购网站更难以生存。
那些针对特定群体的、垂直型的团购网站尚能维持一段时间,但不能保证不被针对特定群体的、垂直型的电子商务网站收入囊中,变成一个频道,或者一项配套服务。

3.团购导航网站也会相应地烟消云散?

有评论说,随着团购网站的纷纷倒闭,团购导航网站也将烟消云散。事实未必如此。理由很简单,团购网站不再,但团购服务还在,为团购信息做导航的网站就可以继续存在。只不过,为了适应未来的生存,团购导航网站将演化为技术型企业,在为消费者提供导航服务的同时,为商家提供定制化的数据服务。这就好比,西部的淘金者没了,但为淘金者提供牛仔裤的Levi’s照样还活得好好的。
话又说回来了,即使是团购导航网站,恐怕最终能够立足的还是那些本身就做搜索或电子商务的大家伙。为什么?还是便利。
各种媒体对团购网站的问题有很多细致的分析,比如说:一锤子买卖难以持续吸引客流;高额折扣让商家难以为继;消费者开心而去,失意而归;快速扩张给团购网站带来入不敷出的压力,等等。这些问题都只是冰山一角,最终极的问题还是:团购只是一种促销手段,而不是一种商业模式。
5年或者10年以后,当我们跟某位先生提起团购网站的时候,或许这位先生会说:“嘿!我只知道团购,什么叫团购网站?没听说过!等我查查互联网历史吧!”这,或许正是团购网站的未来。

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