编译/导读:卢远添

【导读】如何正确把握市场动向,根据消费者的需求制定企业的发展战略和投资,这关乎一个企业的成败。伴随着中国的崛起,中国的消费者市场也日渐膨胀,谁都想从中分一杯羹。十年、二十年后的中国消费者市场有何变化?本文的一些观点或许对你有一定参考价值。

【译文】根据麦肯锡的安宏宁和马思默所做的研究报告,预计到2020年,中国城市消费者的可支配收入将会翻一番,这对各类品牌具有重大的涵义。

目前,82%的中国人口的消费行为仅仅是为了满足基本需求,麦肯锡把这类消费者称为“价值”消费者,与此同时,仅有6%的人在这一等级之上,麦肯锡称之为“主流”消费者。根据报告的分析,到2020年,这一数字将发生剧烈变化,大部分的消费者将属于主流消费者。

这对于各类品牌意味着什么呢?首先,公司不能再把中国视为一个单一的市场。其消费者层次多样,购买力水平亦各不相同,这意味着更应该把中国视为多个独立国家的集合。

品牌

面向群众的消费主张将不再奏效。根据报告可得出以下启示:

  • 在未来十年内,考虑到不同类别消费者的涌现以及消费者自身的差别和个性意识不同,游戏的规则将会改变。企业必须将最清晰的价值主张与各消费群体相结合,以便能从竞争者中脱颖而出。
  • 到2020年,他们将不得不把品牌(或子品牌)定位于更窄的消费群体,且为消费者提供更有针对性的消费主张。品牌延伸横跨太多的消费群体,且价格点可能很难保住自己的市场地位。因此,尽管艰难,但转变是必须的。从某点上来说,那些集中致力于最大限度发挥自己品牌规模的公司必须转换模式,即推出更有针对性的品牌组合或子品牌以连接不同消费群体。

信息来源:BusinessInsider.
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